Beim Verhandeln Ergebnisse erzielen

Wenn es beim Verhandeln hart um die Sache geht, geht es meistens um das eigene Gesicht. Zur Wahrung sind schnell Positionen aufgebaut, die die Verhandlung stocken lassen.
Was man dabei aus den Augen verliert, sind die guten Absichten des anderen und das gemeinsame Ziel, für das man verhandelt.

Bewahren Sie die Übersicht beim Verhandeln und trennen Sie zwischen der Person und der Sache. 

Zum Erfolg bei Verhandlungen helfen die Antworten auf die Fragen:

1. Wie trenne ich den Menschen vom Problem?
2. Wie unterscheide ich Interessen von Positionen?
3. Wie erhalte ich Optionen?
4. Wie vereinbare ich klare Kriterien?

Im Training bekommt der Teilnehmer eine Aufgabe. Er soll ein Pferd durch einen Hindernisparcour führen. Dazu nimmt er Kontakt über seine Körpersprache mit dem Pferd auf und übermittelt das Ziel der Aufgabe. Gleichzeitig motiviert er das Pferd, indem er ihm Sicherheit bietet. Wenn der Teilnehmer beides stimmig mit seinem Körper ausdrückt, folgt ihm das Pferd. Bis es soweit ist, verhandelt er mit dem Pferd.

Wenn sich beim Verhandeln die Aufgabe zum Problem wandelt, erhöht sich die Körperspannung des Teilnehmers, er zeigt Stressreaktionen. Den Grad der Anspannung kann er direkt am Pferdeverhalten ablesen. Er lernt seine Spannung zurück zu nehmen und vom Pferd zu trennen. Das Problem wandelt sich wieder zur Aufgabe, zu deren Lösung viele Ansätze möglich sind. Ein Ansatz führt den Teilnehmer und das Pferd dann an das Ziel.

Der Teilnehmer nimmt diese Fähigkeiten und das Erfolgsgefühl, mit einem "großen Tier" verhandelt zu haben, mit in seinen beruflichen Alltag und kann sie eins zu eins bei Verhandlungen mit Menschen umsetzen.

Vorkenntnisse zum Thema Pferd sind für dieses Seminar nicht erforderlich. Selbstverständlich bieten wir Seminare für Führungskräfte ,Verhandler, Projektmanager und Vertriebskräfte, Einzel- und Teamcoaching auch ohne Pferde an.

Sprechen Sie mit uns. Wir finden gemeinsam mit Ihnen eine speziell auf Ihre Situation abgestimmte Lösung, die Ihr Unternehmen auf dem Weg in eine gesunde, sichere und starke Zukunft unterstützt.

Wir freuen uns auf Sie.